Дружи и продавай

Работа с мышлением. Это не входит в основные 6 недель обучения, но тоже очень важная тема.

• За 2 дня мы разберёмся с вашим мышлением — уберём из головы такие моменты как мысли, что продажи это впаривание или навязывание

• Уберём претензии к деньгам (их у нас всех очень много), а конечный результат продаж — это деньги.

Изучим:

• Как клиент принимает решение, что происходит в его голове
• Техники для установления контакта
• Ярлыки
• Эмоциональное заражение
• Присоединение
• Скрытый комплимент
• Научимся любить ценить и уважать каждого клиента
• Уже здесь ваши переговоры станут более эффективны

РАБОТА В ЗАКРЫТОМ ЧАТЕ

• У нас будет закрытый чат в телеграмм, в котором будем ежедневно коммуницировать на протяжении всего обучения
• Каждый день нужно будет выполнять задания и писать небольшие отчеты (много времени это не займет, но это очень важно для формирования навыков
• Каждый день вы можете задавать свои вопросы, и я буду вам помогать, можно даже разбирать конкретных клиентов я подскажу, что им написать или сказать (в таком формате в строительной компании АРНУМ , продали 3 дома людям, которые не отвечали на звонки и сообщения)

Изучим:

• Сценарии переговоров с клиентом (по заявке, телефон, встречи, зум, переписки)
• Этапы продаж и как правильно переходить с этапа на этап
• Получение разрешения задавать вопросы
• Как правильно задавать вопросы
• Как правильно презентовать себя и продукт
• Как подтвердить интерес и продолжить общение
• Формула отработки всех возражений
• Закрытие сделки (закрытие на следующий шаг)
• Каждый под себя составит собственный эффективный сценарий разговора (я проверю и подредактирую)
• Послушаю несколько звонков дам развернутую обратную связь

РАБОТА В ЗАКРЫТОМ ЧАТЕ

• Каждый создает для себя сценарии переговоров, направляет в чат, я проверяю и при необходимости редактирую
• В течение недели тренируем его использование

Изучаем триггеры для:

• Инстинкта самосохранения
• Инстинкт размножения
• Социальный инстинкт
• Техника Свой Чужой
• Это важные триггеры (слова), которые необходимо использовать в переговорах для того, чтоб клиент доверял и ускорялся в принятии решений

РАБОТА В ЗАКРЫТОМ ЧАТЕ

• Каждый прописывает триггеры под свою нишу, направляет в чат, я проверяю редактирую
• В течение недели тренируем использование триггеров

Изучим:

• Изучаем техники
• Продажи в переписке (очень важная тема)
• Сторителлинг (как и где правильно его использовать)
• Пит Стоп (чтоб клиент нас всегда слушал)
• Фокус на положительное
• Научимся грамотно общаться в переписке, постоянно держать клиента в диалоге. Будем писать так , чтоб вам отвечали. Начнут отвечать даже те клиенты, которые перестали отвечать вам ранее.
• Сделаете продажи своим старым клиентам, с которыми уже не ведете переговоры

Изучим:

• Эмоциональный интеллект - эмпатия (научимся чувствовать нашего клиента)
• Техника «Водолей»
• Опережающие и запаздывающие показатели (научимся оцифровывать разговоры наших менеджеров и будем точечно видеть кому что нужно усилить)
• Использование интонации в переговорах
• Научимся нанимать менеджеров по продажам и контролировать их

Получите:

• Шаблоны для оцифровки разговора, контроля себя либо менеджера

• Завершающая неделя с повторением всех тем
• Подробные разборы пройденного материала
• Получение книги продаж , которая будет для вас шпаргалкой для дальнейших эффективных продаж