1. Математическая модель бизнеса с адаптацией под ниши: поиск "узкого горлышка"
2. Определение цели маркетинговой стратегии
3. Анализ рынка и продукта

Результат:

- рассчитаете и спланируете выручку компании
- разработаете 5 моделей роста продаж в компании
- определите цель маркетинговой стратегии
- определите метрики, влияющие на рост продаж

- определите спрос в нише

1. Сегментация ЦА на основе метода JobS To Be Done
2. Исследование портретов сегментов с разделением по осведомленности
3. Проведение CustDev по базам
4. Количественный анализ

Результат:

- проведете анализ ЦА и поймете, как его использовать в написании маркетинговой стратегии

- научитесь проводить CustDev

1. Критериальный анализ: находим слабые места
2. Анализ трафика, офферов, узнаваемости бренда конкурентов
3. Мониторинг воронок продаж конкурентов

Результат:

- выделите конкурентов и проведете критериальный анализ, анализ трафика и узнаваемости

- научитесь определять «узкое горлышко» компаний-конкурентов
- поймете, за счет каких параметров вы можете выделиться от конкурентов

1. Сквозная аналитика с нуля: как изменить результат маркетинга даже без дорогих инструментов
2. Прозрачность маркетинга: как с помощью UTM-меток понять, что приносит клиентов
3. Аналитика в Яндекс.Метрика
4. Аналитика в GA4
5. Сквозная аналитика в Яндекс.Метрика
6. Сквозная аналитика в Excel

Результат:

- построите сквозную аналитику проекта

- настроите показатели unit-экономики, которые позволят контролировать все метрики проекта
- научитесь четко понимать, какие метрики нужно оптимизировать и как это делать, чтобы росли продажи

1. Осведомленность ЦА и ее влияние на продуктовые линейки: почему часто не работают лид-магниты?
2. Основной продукт: найти и оптимизировать. Составление оффера под основной продукт, который продаст его еще до программы
3. Лид-магниты: полный гид по бесплатным продуктам - от создания до автоматизации
4. Трипваеры как возможность дозарабатывать и увеличивать конверсию

Результат:

- определите основную категорию / продукт для выстраивания стратегии
- создадите лид-магниты, трипваеры и максимизаторы
- определите глубину и ширину продуктовой линейки

- поймете, над какими продуктами нужно работать и какие инструменты внедрять, чтобы повысить продажи в вашем проекте

1. Обзор каналов трафика
2. Основы таргетированной рекламы
3. Основы контекстной рекламы
4. Основы ORM и SERM
5. Основы инфлюенс-маркетинга и посевов
6. Создание медиаплана
7. Контроль офферов: как проверить, что подрядчики привлекают максимум лидов

Результат:

- определите источники трафика, которые позволят вам повысить продажи в проекте

- научитесь проводить анализ рекламных кампаний основных площадок и оптимизировать результаты

1. Почему лендинг - это не сайт и как он может умножать продажи в несколько раз?
2. Подготовка посадочных страниц: структуры и функционал
3. Оптимизация лендингов для высокой конверсии
4. Психология пользователя на посадочной странице

Результат: 

- научитесь формировать ТЗ для подрядчиков на создание посадочных страниц

- научитесь проводить анализ посадочных страниц и оптимизировать их

1. От мотивации к росту выручки: увеличиваем конверсию сотрудников
2. Особенности покупательского поведения в переписке. Как продавать, а не просто консультировать?

Результат:

- научитесь продумывать системы мотивации и внедрите их в свой бизнес
- поймете, как оценивать работу отдела продаж

- разберетесь, какие ошибки допускают в скриптах продаж и исправите их

1. Схема построения любого контента на основе анализа ЦА и лестницы Бена Ханта
2. Гид по форматам контента. Как бесконечно генерировать идеи в любой нише?
3. Кликабельные заголовки
4. Триггеры, которые усилят продажи
5. Создание сторителлингов
6. Схема составления контент-плана на неделю, который будет прогревать подписчиков до покупки

Результат:

- сможете упаковать профили в соцсетях, чтобы они усиливали продажи
- научитесь составлять рубрикатор и контент-план под разные задачи маркетинговой стратегии

- освоите, как составлять прогревы для любых ниш

1. Гид по воронкам продаж: продуктовые, контентные и гибридные
2. Упаковка профиля и создание микроворонок. Как превратить посетителей в клиентов?
3. Контент для воронок продаж
4. E-mail рассылки
5. Сборка воронки продаж
6. Оптимизация и улучшение воронок: как анализировать и что исправлять

Результат:

- соберете воронку продаж для всех типов клиентов

1. Средний чек и лояльность. Работающие механики для роста выручки
2. Максимизаторы прибыли. Как на каждом клиенте зарабатывать больше и возвращать их снова?
3. Грамотное ценообразование = больше клиентов и выручки
4. RFM-анализ: как сегментировать клиентов для увеличения выручки

Результат:

- научитесь работать с базой для повышения возвращаемости

- внедрите программу лояльности и освоите инструменты для роста среднего чека

1. Почему делегирование не работает? Ключевые ошибки и как их избежать
2. Как чётко ставить задачи и распределять ответственность?
3. Найм подрядчиков и команды: как находить "своих" людей
4. Эффективный контроль и обратная связь - формула сильного руководителя

Результат:

- научитесь нанимать нужных вам людей в проект

- выстроите процессы работы с командой, в которых вы будете в роли «играющего тренера»