в образовании
Метод, о котором я вам расскажу, выстраивается всего за пару дней и сразу начинает приносить стабильно новых клиентов, готовых купить ваше наставничество, коучинг или менторство.
И все это без необходимости ежедневных прогревов stories, без постоянного ведения контента и прочего. Метод очень простой. Аудитория приходит уже лояльная и отзывчивая к вашим услугам.
С такой аудиторией легко работать. Из 10-20 заявок вы сможете выбирать сами, кого брать к себе в наставничество, а кого нет. Ниже я даю пошаговый план, как создать такой метод и сделать это системой.
Почему я так уверенно об этом говорю? Расскажу вам, кто я и как я получила такие результаты.
Меня зовут Яна, и я помогаю экспертам и наставникам запускать автоворонки на холодную аудиторию и сразу делать продажи на высокий чек. Такая воронка приносит мне стабильно более 1 миллиона рублей в месяц.
Уже больше года я живу на Бали, работаю удаленно и путешествую. Я использую систему МЯГКИХ продаж. Это когда вам клиенты пишут сами, знают о вас, о ваших услугах и готовы уже купить. Они понимают ваши смыслы и погружены в ваш контекст. Получается, вы как бы на одной волне и понимаете друг друга. И самое важное, вы не бегаете за каждым клиентом, чтобы хоть кто-то купил, у вас никогда нет проблем с заявками. Клиенты пишут САМИ.
Чтобы выстроить такую систему, мне потребовалось несколько лет. Я оттачивала каждый винтик системы, прошла через бесконечное число проб и ошибок. Слезы, выгорания, опускание рук, каждый раз хотелось все бросить и начать что-то другое… Но сдаваться было не в моих правилах.
Изначально, я начинала с продвижения блогеров, экспертов, помогала создавать и записывать курсы, настраивать таргет, развивать группы и т.д. У меня было несколько собственных бизнесов, которые я начинала с нуля: студия лазерной косметологии в центре Москвы, агентство недвижимости в Питере и на Бали. Там тоже был интересный опыт, взлеты и падения, но там я могла контролировать все процессы и было более-менее все понятно.
Благодаря большому опыту в интернет-маркетинге и знаниям в разных нишах, я поняла, что хочу продвигать себя самостоятельно, как эксперта в социальных сетях.
И здесь я думала все будет так же просто. Но продюсировать себя оказалось во много раз сложнее. У меня был аккаунт из 420 подписчиков и за несколько месяцев через таргет я набрала около 4000 новой аудитории, открыла онлайн-школу и запустила курс по таргету.
В итоге, через большое количество тестов, я создала тот метод, который сейчас помогает продавать на высокие чеки и не выгорать.
И самое классное, что его почти никто не использует. Благодаря этому методу я живу там, где всегда мечтала, путешествую, зарабатываю на все свои хотелки, инвестирую и планирую в ближайшее время покупку виллы на Бали. Я могу несколько месяцев спокойно не работать, и деньги еще останутся. И, главное, я НЕ ВЫГОРАЮ.
И, кстати, я практически не веду сторис. Делаю это только тогда, когда захочу.
Когда я начала проводить разборы и видеть, как этот метод можно применить к экспертам других ниш, я увидела, что это работает не только у меня, но и у моих клиентов.
Метод состоит из 5 шагов.
И если их внедрить, каждый эксперт и наставник может перейти к премиальному продукту и выйти на доход от 300 000+ без сложных схем и прогревов.
Как применить мой МЕТОД именно в вашей ситуации?
Если вы воспользуетесь простой воронкой, то увидите, насколько это круто и эффективно работает. Этот метод можно масштабировать и нанимать команду, когда вы будете уже не справляться с количеством заявок.
Этот шаг больше про психологический аспект. На этом этапе важно понять весь свой накопленный опыт, знания. Осознать, что вы уникальны, т.к. такой набор опыта есть только у вас.
У себя в программе я помогаю раскрыть вашу силу, поверить в себя, в свою экспертность, применяя метод архетипов и свою методику по распаковке. После таких распаковок у моих учеников уже случаются прорывы, глубинное понимание себя, своих сильных качеств и главное, как это можно транслировать у себя в блоге.
Благодаря этой системе мы разрабатываем уникальное позиционирование, работаем с визуальной составляющей, с образом, который подойдет конкретно под вас.
Если ошибиться на каком-то из этапов, можно выстроить позиционирование, которое будет идти вразрез с вашими ценностями.
Или вам может понравиться образ блогера или эксперта, за которым вы следите, и повторив его модель (подачу, визуальную составляющую, оформление, его манеру, услуги и т.д.), вы придете к выгоранию и отсутствию продаж, потому что на свой архетип мы притягиваем определенную аудиторию, и каждому архетипу соответствует своя модель поведения и образ.
Поэтому, у одних и тех же экспертов с одной темой, с одинаковым количеством подписчиков и с одним и тем же опытом могут работать абсолютно разные связки. И то, что работает у одного, может совсем не работать у другого. Это важно учитывать. Этот шаг очень важен.
Далее, после осознания своей ценности и выстраивания аутентичного позиционирования, переходим к следующему шагу.
Благодаря сильному позиционированию и работой с самоценостью, мы можем уже переходить на этап поднятие цены и упаковки программы.
Отказываемся от разовых консультаций и дешевых курсов, и создаем дорогую программу продолжительностью от 1,5 месяцев, в рамках которой будем вести клиента до достижения результатов. Например, если вы психолог, то выход клиента из его личных сценариев будет уже считаться результатом.
Распаковка личности и опыта, работа с архетипами, а так же упаковка программы с чеком от 100 тысяч рублей – это то, с чего я начинаю работу с клиентами. Если вы не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как смогу в этом помочь.
Если вы уже работаете с высоким чеком и этот этап для вас понятен, то с упаковкой программы могут быть вопросики.
Я помогаю создать программу от которой вы сами будете получать удовольствие и гордиться. Выстроим методологию таким образом, что ученики будут получать результаты уже на первой недели.
БЕСПЛАТНЫЕ Диагностики, консультации, сессии и т.д.
Сейчас по схеме диагностик продает весь рынок инфобиза. В основном это холодная аудитория, которая практически ничего не знает о вас. На таких диагностиках очень низкая конверсия. Вы продаете людям, которые не нуждаются в вашем продукте.
Чем вы отличаетесь от других наставников, коучей, экспертов?
Забудьте об этих старых методах.
Через серию прогревающих постов, точек касания, сделанных в несложном боте, вы сможете познакомить аудиторию с собой и сделать человека лояльным к вам и вашим услугам.
Важно, правильно донести смыслы, научиться слушать своего клиента, знать все его боли и потребности.
Через специальную анкету, можно отсеивать тех, кто вам не подходит по определенным причинам.
Но многие используют схему, где напрямую пишут потенциальным клиентам и практически не знакомят с собой. В этом случае человек настроен не в вашу пользу. Человек вам не доверяет. А нам важно выстроить лояльность и доверие.
А еще многие эксперты, наставники, коучи дают ОЧЕНЬ много полезной информации на бесплатном разборе. По такой схеме очень сложно продавать, потому что вы хотите дать много пользы, показать свою экспертность и много отдаете. В этот момент вы теряете контакт с клиентом, и он уходит в свои мысли, не слышит вас. Важно вовлекаться в человека, доносить правильные вопросы и уметь работать с точкой А и Б на созвоне.
По итогу он получает ответы на все свои вопросы и уходит. По сути, вы просто провели консультацию, которая должна стоить денег.
По моему методу люди сами будут вам писать и хотеть купить ваш продукт. На разборах вы выявляете потребности и желания вашей целевой аудитории и на основе этого создаются сильные оферы и контент, в котором нуждается именно ВАША целевая аудитория.
По моему методу вы сами выбираете людей, которые вам подходят, потому что обычно заявок слишком много.
Я всегда отбираю людей, с кем бы хотела созвониться и поработать. Детально изучаю ответы: смотрю на запрос человека, уровень дохода, как человек уже пытался решить свою проблему, какие есть активы и т.д. После этого принимаю решение о том, назначать разбор или нет.
Именно на разборах, если провести их правильно, происходит 80-90% оплат из 100%!
Анкету можно создать на платформе Tilda или на начальном этапе ее можно собрать за 5 минут с помощью Google Forms.
Вы будете знать все потребности и боли вашей аудитории, будете говорить с ней на одном языке и понимать ее мысли. У вас никогда не будет проблем с написанием контента, постов, рилс и созданием любого продукта.
Ваши услуги и продукты всегда будут на высоком уровне. Люди будут с радостью будут покупать ваши услуги.
Когда я провела первые 100 созвонов, я получила огромное количество ответов, запросов и проблем, с которыми столкнулись мои потенциальные клиенты.
Таким образом, я отточила свои навыки и уже с первых минут разговора могла видеть, в чем состояла основная проблема у человека, что нужно поменять, чтобы выйти в масштаб или пробить финансовый потолок, и какая конкретная модель подходит именно ему.
Но без 4 шага добиться такого количества заявок будет невозможно.
Этот пункт очень важный, т.к. благодаря этой схеме я не веду сторис и редко выхожу в социальные площадки. Мой метод работает, как часы, принося мне заинтересованных клиентов каждый день. Я только получаю уведомления о заполненной анкете, провожу созвоны уже с горячими клиентами, которых выбираю сама и закрываю к себе в наставничество.
Этапы из которых состоит мой метод и приносит мне ежемесячно более 1,5 млн рублей:
- Сначала мы создаем Лид-магнит (бесплатную статью).
- Далее создаем анкету, через которую отбираем людей на созвоны.
- Собираем чат-бота, который будет выдавать доступ к лид-магниту в обмен на подписку на канал.
- Собираем серию сообщений из дожимов, продающих идею прийти на диагностику – их бот будет отправлять после того, как выдал лид-магнит.
- Создаем посадочную страницу, с которой люди будут попадать на бот.
- Запускаем рекламу на посадочную страницу.
- Начинаем проводить консультации и закрывать людей к себе в наставничество/коучинг
Схему достаточно собрать 1 раз и просто контролировать поток заявок через рекламу.
В следующем шаге, я расскажу, где находить клиентов.
Чтобы все начало работать, нужно найти связку, которая будет хорошо конвертировать и привлекать целевых людей.
Какие виды трафика хорошо работают:
Платные:
- Яндекс Директ
- Таргет
Бесплатные:
- Reels
- Хештеги
- Взаимные эфиры
- Нетворкинг
Платные способы привлечения аудитории я использую, когда нужно быстро собрать анкеты. Бесплатные, чтобы привлекать и прогревать аудиторию постепенно.
Какие есть нюансы.
При запуске Яндекс.Директа можно стартовать с небольших бюджетов, начиная от 6000 рублей, и уже получать заявки. Реклама настраивается только на целевую аудиторию – тех, кто искал запрос, с которым вы работаете.
Благодаря такой настройке исключается не целевая аудитория, которая не поймет о чем вы говорите и что готовы им предложить.
Я использую чат-бот через который вы прошли по воронке. Также важно отметить, что вы оплачиваете только тех, кто активировал бота и нажал на кнопку. Клиенты, которые не нажали кнопку, не учитываются. В итоге в бот попадают только максимально целевые люди (если вы правильно определили свою целевую аудиторию).
Очень важно правильно доносить ваше позиционирование и понимать своего целевого клиента, чтобы приходили ИМЕННО ваши люди.
Таргет подойдет, если вы работаете на русскоязычную аудиторию за пределами РФ, так как сейчас он отключен. У меня получается запустить такую рекламу чуть дороже, чем в Яндекс.Директе, но аудитория приходит максимально целевая, так как алгоритмы Facebook могут точечно подобрать целевых клиентов.
Reels. Аудитория, которая приходит с этого трафика, не всегда является супер целевой. Однако, если вы хорошо знакомы с алгоритмами, то можно быстро набрать подписчиков. За 2 месяца я смогла привлечь 7 тысяч аудитории. Все алгоритмы продвижения я предоставляю своим клиентам, которые выбирают связку: воронка + Reels.
Хэштеги. Для разных ниш существуют определенные базы хэштегов. Многие люди подписываются не только на блогеров, но и на конкретные хэштеги. Когда вы используете определенный хэштег в своем посте или рилсе, то он появляется в новостной ленте у человека, который подписан на этот хэштег.
Взаимные эфиры. Хорошо подходят для тех, кто привык вести прямые эфиры. Вы можете сколаборироваться с экспертом по смежной теме и, таким образом, обменяться аудиторией или прорекламировать друг друга. Как правильно проводить такие эфиры и делать рекламные интеграции - этому я обучаю и помогаю структурировать.
Нетворкинг. Сейчас время, когда люди устали от онлайн общения и многие стремятся к живым встречам. Вы можете организовать свою встречу и прорекламировать свои услуги, а также посещать различные мероприятия, где может находиться ваша целевая аудитория.
После тестирования разных методов привлечения трафика вы найдете наиболее конверсионные. Их может быть несколько.
У себя в программе я использую неочевидные способы продвижения, о которых мало кто знает. Эти способы помогают привлекать аудиторию за 1-2 дня, когда нужны быстрые продажи. Я даю более 20 способов своим ученикам.
