Директор по продажам – руководящая должность в направлении продаж в компании. Важно не путать директора и руководителя отдела по продажам. Помимо разницы в оплате труда, директор также несет больше ответственности непосредственно перед генеральным директором и перед законом. Главная его функция заключается в формировании общей системы продаж, в соответствии с которой и действуют другие сотрудники отдела.

К обязанностям директора по продажам относится:

• анализ конкурентов и тенденции рынка;
• участие в совершении крупных сделок (особенное в B2B сегменте);
• определение приоритетных каналов продаж;
• разработка основной стратегии продвижения бренда;
• координация работы отдела продаж и консультация сотрудников;
• формирование системы мотивации сотрудников.

В некоторых компаниях должность директора по продажам может быть временной – после того, как все процессы налажены, а руководители отдела разобрались с ведением выбранной стратегии, услуги такого эксперта больше не требуются. Именно поэтому некоторые директоры по продажам работают “на аутсорсинге”.