Личное наставничество по маркетплейсам для менеджеров, селлеров, наставников

Лекции модуля:

• Как взять от обучения максимум
• Постановка цели и декомпозиция
• Мышление
• Система отчетов
• Сравнение площадок wb и amazon
• Сравнение площадок wb и ozon
• Почему именно ВБ
• Открытие ИП/ООО/СЗ и р/сч
• Налоги
• Команда на старте
• Словарь селлера
• Ошибки селлеров на маркетплейсах и как их избежать

Результат модуля:

• Узнали все организационные моменты наставничества
• Вы замотивированы на достижение результата
• Избавились от страхов и сомнений, убрали установки, которые мешают вашему развитию

Лекции модуля:

• Обращай на это внимание в первую очередь
• Юнит-экономика
• Спрос, пик, спад
• Категории при выборе товара
• Анализ конкурентов
• Как выбрать конкурентов для анализа
• Сервисы аналитики

Результат модуля:

• Овладели инструментами выбора прибыльного товара
• Научились пользоваться сервисами аналитики
• Выбрали товар, который будет продаваться с первых дней

Лекции модуля:

• SEO-оптимизация
• Создание ядра
• Ключевые запросы
• SEO MP STATS
• Наименование товара
• Логотип бренда
• Категории товара
• Описание товара
• Цены/Скидки/ СПП
• Календарь акций и скидок
• Нейросети. Написание описания для маркетплейсов

Результат модуля:

• Создали продающую карточку по шагам
• Научились попадать в категории и ключи с первых дней
• Разобрались, как работать с ценой товара и как участвовать в акциях выгодно

Лекции модуля:

• Основы фотоконтента
• Визуальное содержание фотоконтента
• Требования к съемке
• Инфографика фото
• Визуал и инфографика видео
• Программы для монтажа контента
• Нейросети: фото и инфографика
• Как защитить уникальный контент
• ТЗ - Технические Задания

Результат модуля:

• Узнали секреты контента для маркетплейса
• Подготовили продающий фото и видео контент
• Научились создавать цепляющую глаз инфографику

Лекции модуля:

• Воронка покупателя
• Что влияет на попадание в ТОП
• Базовые методы продвижения
• Клиентоориентированность: отзывы и вопросы
• Самовыкупы
• Рекомендации

Результат модуля:

• Узнали базовые методы и инструменты продвижения карточки
• Научились работать с покупателями и брать ценную информацию из отзывов и вопросов
• Разобрались в стратегиях самовыкупов

Лекции модуля:

• Внутренние инструменты для рекламы
• Оферта
• Пополнение кабинета
• ВБ.Продвижение
• ВБ.Медиа
• Бренд-Зоны
• Обзоры
• Мой магазин

Результат модуля:

• Узнали все способы привлечения трафика
• Разобрались “как не слить бюджет на рекламу”
• Настроили внутреннюю рекламу

Лекции модуля:

• Внешние инструменты рекламы
• Внешняя воронка рекламы
• Блогеры
• Яндекс
• ВКонтакте
• Раздачи
• Монтаж видео
• Маркировка рекламы

Результат модуля:

• Узнали все способы привлечения трафика
• Разобрались “как не слить бюджет на рекламу”
• Настроили внешнюю рекламу

Лекции модуля:

• Аналитика на WB (аналитические отчеты)
• Ежедневные заказы и выкупы
• Возвраты
• Остатки
• Финансовые отчеты
• Каким цифрам верить и что они значат
• Программы аналитики
• Автоматическая аналитика

Результат модуля:

• Научились отслеживать остатки товаров
• Разобрались с планированием
• Выявили слепые зоны

Лекции модуля:

• Регистрация на WB
• Как оформить данные поставщика
• Обзор ЛК и приложения WB
• Поддержка на WB
• Официальные чаты WB
• Оферта WB
• Схемы работы с WB: FBW и Маркетплейс (FBS и DBS)
• Продажи со склада WB
• Продажи со склада продавца

Результат модуля:

• Легко ориентируетесь в личном кабинете WB
• Оформили правильно трудовую деятельность
• Разбираетесь в юридических и налоговых вопросах

Лекции модуля:

• Сертификаты и декларации
• Маркировка - Честный Знак
• Импорт
• Этикетка
• Товарный знак

Результат модуля:

• Разберетесь, какие документы, на какие товары и когда необходимы
• Сможете подготовить для селлера все необходимые документы легко, быстро и выгодно
• Создадите безопасные условия для продажи товаров на МП

Лекции модуля:

• Склады WB
• Виды поставок
• Штрихкода товара
• Обезличенный товар: как не допустить этого?
• Формирование поставки FBW, отгрузка на склад WB
• Торговля по системам Маркетплейс: FBS и DBS
• Транзитные поставки на склады WB

Результат модуля:

• Промаркировали и упаковали товар правильно
• Выбрали безопасную транспортировку по выгодной цене
• Поставили товар на склад грамотно

Лекции модуля:

• Возврат товара
• Работа с браком
• Как распродать залежавшийся товар

Результат модуля:

• Узнали способы, как раскачать залежавшийся товар
• Как безопасно ликвидировать товар, не приносящий прибыль

Лекции модуля:

• Составление продающего резюме
• Как откликнуться на вакансию, чтобы пригласили на собеседование
• Как обрести уверенность в своих компетенциях
• Как пройти собеседование, чтобы сразу взяли
• Как договориться с селлером на выгодных для вас условиях
• Как выйти на ежемесячный доход +30-60-100тыс.руб. за пару месяцев
• Перечень услуг и обязанностей менеджера
• Оформление кейсов и отзывов селлеров о вашей работе (даже если вы новичок!)

Результат модуля:

• Составите продающее резюме, на которое будет высокий отклик
• Научитесь проходить собеседования уверенно
• Трудоустроитесь к селлеру в первый месяц обучения
• Выйдете на доход х2-х5 или заработаете свои первые деньги, работая менеджером
• Составите свой перечень услуг

Лекции модуля:

• Закуп на рынках
• Закуп на рынках удаленно (онлайн)
• Упаковка товара
• Способы упаковки товара
• Действия после закупки товара
• На что обратить внимание перед закупом товара
• Бирки, этикетки, ярлычки
• Памятка по тканям
• Закуп товара на разных рынках: Россия, Китай, Киргизия, Турция, Узбекистан и эл. площадки

Результат модуля:

• Получили рекомендации по работе с поставщиками, узнали плюсы и минусы сотрудничества с ними
• Нашли надежных поставщиков
• Закупили товар на выгодных условиях
• Выбрали безопасный способ упаковки товара

Лекции модуля:

• Привлечение инвестиций
• Структура презентаций для инвестора
• Возражения инвестора
• Где искать инвестора и какую сумму привлекать
• Финансовая модель
• Договор с инвестором

Кредитование:

• От Маркетплейса
• В банке

Результат модуля:

• Знаете, что делать, если нет собственных средств на закупку товара
• Получили все рабочие инструменты по взаимодействию с инвесторами
• Привлекли деньги на выгодных условиях безопасно

Лекции модуля:

• Какие сотрудники нужны
• Эффективное управление командой
• 7 инструментов построения системы в бизнесе и выхода из оперативного управления
• Мотивация персонала

Результат модуля:

• Определили задачи, которые можно делегировать
• Поймете, какие сотрудники необходимы для дальнейшего развития
• Построили внутреннюю систему без потери качества

Лекции модуля:

• Товары категории "А"
• Как увеличить обороты без потери качества
• Управление показателями
• Декомпозиция
• План-факт
• Стратегия работы на год
• Варианты налоговой оптимизации
• Масштабирование
• Направление роста на маркетплейсах
• 13 отличий денежного мышления
• Треугольник Карпмана
• Швейное производство
• Визитка

Результат модуля:

• Определили точки роста
• Работаем с товарами категории “А”
• Развиваем личный бренд
• Выбираем стратегию развития

Лекции модуля:

• Анализ целевой аудитории, с которой вам интересно работать
• Распаковка личности и экспертности, выявление ваших сильных сторон и индивидуального подхода к работе с клиентами
• Продуктовая линейка
• Описание услуг и продукта
• Ценообразование (выгодные условия для клиентов, программы лояльности, варианты и способы оплаты)
• Ценности и преимущества вашего продукта
• Создание презентации своего продукта или оформление личного сайта
• Где и как публиковать материал для обучений

Результат модуля:

• Выберете свою целевую аудиторию с которой вам комфортно будет работать
• Сформируете свой личный уникальный продукт
• Сделаете первые продажи после анализа ЦА

Лекции модуля:

• Как вам выделиться среди множества наставников
• Телеграм: оформление профиля и личного канала
• Инстаграм: оформление профиля (шапка, актуальные, посты, рилсы)
• ВКонтакте: оформление личного профиля и группы
• Хэштеги: как ими пользоваться и зачем они нужны
• Оформление кейсов и отзывов в различных соц. сетях
• Как побороть страх вести контент
• Правила ведения сторис
• Как продавать в соц. сетях
• Тренды ведения соц. сетей в 2024 году

Результат модуля:

• Оформите соц. сети так, чтобы они работали на вас постоянно
• Начнете получать первые отклики с профиля за счет его упаковки
• Обретете уверенность как вести контент легко

Лекции модуля:

• Воронки продаж
• Продажи в переписке
• Продажи через консультацию (онлайн-созвон)
• Отработка и закрытие возражений
• Донесение ценностей и преимуществ работы с вами и вашим продуктом
• Бесплатные и платные способы продвижение и привлечения аудитории
• Сарафанка
• Как побороть страх продавать свои услуги

Результат модуля:

• Научитесь отрабатывать возражения
• Поймете, как доносить ценности своего продукта до клиента
• Выстроите воронку продаж, которая будет приводить клиента к покупке
• Начнете продавать без страха, уверенно и легко
• Научитесь продавать через переписку, онлайн-созвоны