Повышение квалификации менеджеров маркетплейсов

Блок А. Стратегия запуска и цикл жизни карточки товара: Урок 1. Воронка продаж ВБ.

Урок 2. ВБ как система бизнес-процессов.

Урок 3. Расчёт юнит-экономики факт.

Урок 4. Юнит-экономика акционная и принципы работы с акционными товарами, влияние на выдачу и СПП.

Урок 5. Стратегия запуска на \М/ИаБегиез, расчет плановой юнит-экономики под закупку товара, тренды в нишах: сезонные, условно-сезонные, выгорающие.

Урок 6. Жизненный цикл карточки товара, принципы ранжирования товара, работа с новинками, сезонными товарами, прочие виды и группы товаров и как с ними работать.

Результат блока: понимание и расчёт запуска товара на Вайлдберриз, принципов ранжирования, ориентирование по типам ниш, умение разбираться на каком этапе сейчас карточка и с какими показателями требуется работать в конкретный момент времени, эрудиция в нишевых и товарных циклах, умение видеть динамику и тренд артикула в аналитике, фокусироваться на точках роста, ‘убирать всё, что не принесёт денег. Прозрачность работы с товаром в сезон, не в сезон, работы с бракованным или невостребованным товаром, подключение самовыкупов, когда действительно надо.

Блок В. Распорядок дня и операционные показатели менеджера маркетплейсов: Урок 1. Получили в работу кабинет на ВБ: с чего начать работу? За что браться?

Урок 2. Инструментарий менеджера маркетплейсов, обзор сервисов, ботов, систем аналитики и управления поставками.

Урок 3. Рутина и распорядок дня менеджера маркетплейсов. Отчёты, планёрки.

Урок 4. На чём фокус? Показатели менеджера маркетплейсов. Рентабельность, маржинальность, оборачиваемость, расчёт юнит-экономики факт.

Урок 5. Акции и принципы работы с акционными товарами, влияние на выдачу и спп.

Урок 6. 5ЕО карточки, влияет ли на продажи и в чём смысл работы с семантическим ядром. Как и для чего собирать поисковые фразы, инструкции, инструменты для работы с $ЕО.

Урок 7. Работа с поставщиками.

Четыре эфира: Разборы ДЗ и ответы на вопросы учеников. Прямой эфир на тему “подбор товара”. Приглашённый спикер: Дарья Лаиш

Результат блока: прозрачность рабочих процессов, структуры управления проектами и распорядка дня менеджера маркетплейсов, владение операционными показателями, умение видеть динамику по аналитике, понимание показателей рентабельности и маржинальности, умение работать с цифрами из детализации, понимание прибыльности участия в акции, потенциала сео и влияние на продажи. Представление о различных аналитических сервисах и помощниках в работе менеджера.

Блок С. Стратегии внутренней рекламы на Вайлдберриз и маркировка честный знак:

Урок 1. Стратегии запуска внутренней рекламы на ВБ.

Урок 2. Рекламные сервисы и биддеры.

Урок 3. Приоритетность рекламная и органическая.

Урок 4. Оцифровка рекламных кампаний, как понять эффективность рекламы. ‹ Урок 5. Работа с Честным знаком.

Четыре эфира: Воркшоп. Разборы рекламных компаний, частых ошибок и ответы на вопросы участников.

Результат блока: понимание рекламных стратегий в зависимости от типа товара, работа с рекламой в сезон, не в сезон, слив неликвида, понимание эффективности рекламы, умение оцифровывать и разбираться в показателях рекламы, работать с поисковыми запросами, настраивать сервисы управления рекламой.

Блок D. Построение отдела по работе с маркетплейсами, найм, стратегия развития проекта на ближайший год

Урок 1. Построение отдела по работе с маркетплейсами, найм, мотивация сотрудников, фокус и дожимание результата. Отличие линейных от результатников. Саботаж.

Урок 2. Показатели руководителя отдела маркетплейсов по проектам,

Урок 3. Показатели бизнеса, Саsh Flow и РL проектов и как в них разбираться.

Три эфира: разборы проектов, расчёт потенциала и определение стратегии и вектора развития проектов на ближайший год

Результат блока: выведите свой взгляд на проект на новый, более высокий уровень. В вашем арсенале появятся инструменты построения целого отдела, а также возможность тактически и стратегически оценивать проект с точки зрения оцифровки показателей всего бизнеса.

Бонусный блок по Озон без обратной связи:

Урок 1. Знакомство с Озон

Урок 2. Расчет юнит-экономики

Урок 3. Стратегии ценообразования и цены в акциях

Урок 4. Что такое контент-рейтинг?

Урок 5. Сео. Как устроена поисковая выдача? Как с ней работать?

Урок 6. Е!сп-контент

Урок 7. Тонкости работы по ФБО

Урок 8. Тонкости работы по ФБС

Урок 9. Продвижение: брендовая полка, отзывы за баллы, аналитика акций.