Изучите:

1. Алгоритм разработки воронки найма и ее анализа на любые вакансии
2. Как воронка найма помогает исключить эмоциональные качели в работе рекрутера и ускорить подбор
3. Как выглядит правильная воронка и какие типы воронок существуют, их цели
4. Частые ошибки при работе с воронкой
5. Что такое цикл воронки, как с ним работать
6. Как выбирать гипотезы для снижения оттока кандидатов по этапам воронки. Ошибки при выборе гипотез

Результат модуля:

1. Введете воронку найма на свою реальную вакансию
2. Увидите сильные и слабые места в своем процессе подбора
3. Научитесь анализировать конверсию и сразу начнете предпринимать действия по ее улучшению
4. Исключите лишние действия, работу в холостую. Сфокусируетесь только на целевых действиях

Изучите: 

1. Типы потребностей (мотивации) кандидатов и частые ошибки при работе с ними
2. Как определить наиболее желаемую потребность для вакансии и не ошибиться в выборе кандидата
3. Мифы при работе с потребностями
4. Как отрабатывать страхи и возражения в тексте
5. Как влиять на решение релевантного кандидата откликнуться, разговаривая с ним на языке его выгод
6. Как исключить в тексте и речи клише, субъективизмы и почему они мешают собирать релевантные отклики, принятые офферы

Результат модуля:

1. Разберетесь в потребностях подходящих кандидатов
2. Поймете, чем привлечь кандидатов на зп ниже рынка
3. Отстроитесь от «более привлекательных» конкурентов
4. Сможете создавать ценность работы в вашей компании в тексте вакансии, во время разговора по телефону и собеседования
5. Научитесь делать целевые офферы без уговариваний и давления

Изучите:

1. Пять шагов рекрутера при выстраивании отношений с заказчиком в позиции «партнёр- партнёр»
2. Примеры аргументов для заказчика начать разрабатывать Профиль должности
3. Как часто необходимо корректировать Профиль должности и зачем, кто за что отвечает при разработке
4. Алгоритмы разработки разделов Задач, Требований и Условий
5. Примеры вопросов заказчику для обсуждения Задач, Требований и Условий
6. Как исключать завышенные требования заказчика

Результат модуля:

1. Разработаете понятный для всех участников найма Профиль должности по своей реальной вакансии
2. Поймете, кого именно ждет заказчик, перестанете за него додумывать
3. Выстроите работу с заказчиком так, чтобы исключить изменения требований в процессе подбора
4. Исключите «давай еще посмотрим» и необоснованные отказы заказчиков

Изучите:

1. Что из Профиля должности имеет смысл указывать в вакансии, а что точно нет
2. Алгоритмы описания Шапки, Задач, Требований и Условий
3. Почему нельзя на всех вакансиях использовать одинаковый текст Шапки и/или Условий
4. Какие Задачи и Требования влияют на принятие решение откликнуться
5. Почему «официальное трудоустройство, обучение, карьерный рост и дружная команда» отталкивают подходящих кандидатов
6. Настоящие триггеры принятия решения
7. Как отрабатывать страхи и возражения кандидатов

Результат модуля:

1.Создадите продающую вакансию с упором на потребности подходящих кандидатов и триггеров принятия решения
2.Увеличите % входящих релевантных резюме, даже если зп и условия в др компаниях кажутся более привлекательными
3.Сократите или совсем перестанете совершать холодные звонки

Изучите:

1. Почему цель первого звонка– это не приглашение на собеседование
2. Алгоритм разработки скрипта звонка
3. Как донести ценность прихода на собеседование и увеличить доходимость
4. Поймете, в какие крайности уходит рекрутер во время приглашения на собеседование и как это снижает интерес кандидата к вакансии
5. Кого не стоит приглашать на собеседование и как мягко закончить с ними разговор

Результат модуля:

1. Разработаете скрипты звонков по своей реальной вакансии
2.Увеличите число заинтересованных записаться на собеседование
3.Увеличите число пришедших на собеседование

Изучите:

1. Причины, которые мешают оценить кандидата объективно
2. Алгоритмы формулирования вопросов по 4 методам оценки
3. Алгоритмы формулирования вопросов на выявление мотивации кандидата
4. Как не превратить собеседование в допрос и провести его в формате win-win

Результат модуля:

1. Разработаете вопросы на оценку компетенций по своей реальной вакансии
2. Сможете безошибочно выявить мотивацию кандидата
3. Исключите ложь, утрирование информации и социально- желаемые ответы
4. Перестанете выводить на работу неподходящих кандидатов и сократите текучесть на испытательном сроке

Изучите:

1. Поймете, как структурированное интервью ускоряет подбор
2. Алгоритм разработки структурированного интервью
3. Как выбирать универсальные вопросы на оценку, с помощью которых одновременно можно оценить
несколько компетенций
4. Что такое и зачем нужны поведенческие индикаторы, алгоритм их описания
5. Отличия поведенческих индикаторов при работе с разными методами оценки

Результат модуля:

1. Разработаете структурированное интервью по своей реальной вакансии
2. Сможете сравнить кандидатов между собой
3. Научитесь анализировать ответы кандидатов, появится инструмент, исключающий субъективизм: «кажется, он подойдет/ кажется, он не подойдет»
4. Сможете отстаивать кандидатов перед заказчиками, использовать аргументы, которые исключат желание смотреть «еще и еще»
5. Начнете закрывать вакансии, показывая заказчику 2-5 кандидатов